A falta de organização e controle pode gerar grandes problemas dentro de qualquer empresa, e quem trabalha com materiais de construção sabe que, embora seja um mercado amplo, é também muito concorrido. E se o seu público são as grandes obras e construtoras, não há espaço para erros e perda de tempo.
Isso porque no mundo das vendas a concorrência é grande. Diariamente, construtoras recebem muitas ligações durante o dia de vendedores oferecendo insumos para as obras. Por isso, você precisa estar a um passo à frente dos seus concorrentes e encontrar formas de otimizar sua comunicação.
Se você não consegue encontrar os tomadores de decisão nas construtoras, este post é para você!
Entendamos melhor sobre os problemas gerados dentro da sua empresa para o time de vendas e traçar um caminho até chegar em quem toma as decisões de compra.
Vamos lá!
Problemas ao não encontrar os tomadores de decisão.
1. Falta de organização e controle
Quando não há planejamento e organização, o time de vendas fica completamente perdido sem saber por onde começar. Por isso, antes de iniciar as buscas por construtoras trace objetivos e caminhos a serem seguidos.
Além de evitar que os vendedores fiquem perdidos, você otimiza a comunicação, o que vai fazer com que eles estejam preparados e com todas as informações importantes e relevantes para passar às construtoras.
2. Processos lentos
Quando você não consegue falar com o tomador de decisão dentro da construtora, seu time comercial acaba se esforçando demais, não vende e acaba desanimado.
O efeito, além de ser negativo, pode acarretar grandes custos à empresa, que vai fazer com que seu pessoal passe muito tempo ao telefone, falando com muitas pessoas durante o dia e sem realizar nenhuma venda.
Por isso, é preciso ter em mente que este tipo de tarefa precisa ser otimizada para gerar menos custos e mais vendas.
3. Perda de tempo.
Você já se deparou com sites aleatórios que dizem disponibilizar o monitoramento gratuito de obras em andamento? Pois bem, embora muitas delas saibam de fato onde as obras estão acontecendo, elas não fornecem o contato de quem toma as decisões de compra na construtora.
Assim, mais uma vez, você perde tempo colocando empenho e esforço em uma tarefa vazia. Ao ligar em uma construtora você fala com a recepcionista, que fará várias perguntas e que, muitas vezes, não passará a ligação ao comprador. Isso pode até funcionar às vezes, mas a eficiência é muito baixa.
Encontrando construtoras e os tomadores de decisão.
A forma mais eficiente é a prospecção inteligente, que consiste em encontrar potenciais clientes de forma simples, rápida e barata para que você aumente suas vendas e otimize seu tempo de negociação.
A Plataforma INTEC Brasil possui mais de 13 mil obras cadastradas, onde você pode pesquisar as obras por nome, endereço, segmento e ainda faz o uso do CRM que é integrado, sendo uma ferramenta de gestão de relacionamento que pode te ajudar nesse processo de prospecção.
Focando em construtoras que estão cotando ou que ainda não fecharam com nenhuma empresa, pode ser a sua chance de realizar a venda. Você deve estar se perguntando “e como encontro o tomador de decisão?”. É simples, a plataforma além de mostrar as obras por geolocalização, também te dá o acesso ao contato de quem toma as decisões de compra na construtora.
Dessa forma, seu time comercial terá a chance de realizar a venda que tanto deseja. Mas vale ressaltar que, a equipe deve estar muito bem preparada, do contrário nada adiantará ter o contato do comprador.
