Muita gente se pergunta como aumentar a produtividade da equipe de vendas para gerar bons resultados. A essa altura, você já deve saber que Plataformas de Obras são extremamente importantes para toda estratégia de prospecção quando falamos no setor da Construção Civil.
Por facilitar o acesso às construtoras, a equipe já sabe onde estão acontecendo obras e o contato fica mais fácil. Entretanto, somente saber onde as obras estão acontecendo não traz resultados. É preciso de mais que isso para alcançar resultados positivos.
A questão é que, mesmo tendo as ferramentas necessárias, é preciso estar atento à produtividade que pode cair. Para ajudar você, preparamos este artigo para tornar sua empresa e equipe mais produtiva!
O que é produtividade?
A produtividade tem a ver com planejamento, organizar as responsabilidades, tarefas e seguir o que foi estabelecido. É também ter foco para poder enxergar as oportunidades com mais clareza.
Todas essas questões têm influência direta com o seu lucro. Inclusive, há alguns vilões da produtividade que podem atrapalhar toda a sua equipe como a procrastinação, ter muitas coisas para fazer ao mesmo tempo, dificuldade de concentração, não planejar o dia.
Mas calma, é possível fazer alguns ajustes e aumentar a produtividade e explicaremos a seguir.
Dicas práticas de como aumentar a produtividade da equipe de vendas.
Invista em treinamento
Capacite sua equipe e programe treinamentos para estabelecer um alto nível de qualidade no atendimento. Isso também permite que eles desenvolvam novas habilidades em um processo de aprendizado e crescimento.
Descubra o que atrapalha o foco.
Antes de sair procurando novas práticas, analise o que pode estar atrapalhando seu foco e de sua equipe. Para isso, é preciso estar atento à rotina. Pode ser o PABX que não para de tocar, uma espiadinha nas redes sociais que dura mais de 10 minutos. No final do dia, tudo isso conta!
Liste as prioridades
Fazer uma lista de prioridades garante que o mais importante seja feito primeiro. Hoje em dia, há muitas ferramentas tecnológicas que podem ajudar nesse sentido. Mas caso prefira, também pode usar agenda física, bloco de notas. Ou seja, o que melhor fará você se organizar.
Tenha um bom CRM
Trabalhando no setor da construção civil, um mercado vasto e muito concorrido, é preciso de muita organização. E nada adianta um sistema complexo com várias funções de busca e visualização se não possui um CRM integrado.
Padronize os processos
Automatize tudo o que for possível para otimizar a comunicação e o tempo. Diariamente construtoras recebem muitas ofertas de novas parcerias, então você precisa ser assertivo sem muita enrolação na hora de entrar em contato. Mas cuidado para não parecer um robô, é preciso ter equilíbrio.
Desperte a motivação da equipe.
Procure estabelecer metas para a equipe, dê feedbacks sempre que possível, valorize seus colaboradores, esteja sempre aberto a ouvir e a manter uma comunicação aberta.
Conte com o apoio da tecnologia.
Há muitos softwares no mercado que podem auxiliar na rotina de trabalho. Escolha as que mais se adéquam às suas necessidades e as utilize.
Reavalie constantemente os processos de vendas.
Programe períodos de avaliação dos processos de vendas para poder identificar possíveis erros para melhoria. E como já falamos anteriormente, a comunicação é à base de tudo. Por isso, esteja sempre aberto a ouvir sua equipe.
Agora que você sabe como melhorar e aumentar a produtividade da sua equipe, que tal começar agora mesmo a colocar em prática todos esses processos?
