Em um universo complexo como o da construção civil, entender quem são os principais tomadores de decisão numa construtora é crucial para empresas que buscam estabelecer parcerias sólidas e estratégicas.
Neste artigo vamos explorar os papéis-chave desempenhados por diferentes profissionais e como suas posições impactam o processo de compra ou contratação de serviço.
CEO e Presidente: Os estrategistas principais.
No topo da pirâmide, encontramos o CEO e o Presidente da construtora. Estes líderes visionários são responsáveis por estabelecer a direção estratégica da empresa.
Sua influência é crucial nas decisões de grande escala, incluindo investimentos, parcerias estratégicas e a seleção de fornecedores-chave. Embora possam não estar diretamente envolvidos em negociações diárias, suas decisões moldam o panorama de aquisições e contratações.
Diretores: Poder decisório em áreas específicas.
Na estrutura da construtora, os diretores de incorporação, projetos e engenharia desempenham papéis distintos, mas igualmente importantes.
O diretor de incorporação está envolvido na identificação de oportunidades imobiliárias e na viabilidade de novos projetos. Já o diretor de projetos supervisiona o desenvolvimento de obras, enquanto o diretor de engenharia garante a integridade técnica e a qualidade das construções.
Executores essenciais: compradores, engenheiros e arquitetos.
Na linha de frente, quando falamos em executores essenciais estão os compradores, engenheiros e arquitetos. Mas eles desempenham o mesmo papel? Eles são o meu foco na hora da prospecção?
Compradores
No lado estratégico das operações, os compradores, também conhecidos como profissionais de suprimentos, desempenham um papel vital. Eles são os responsáveis por gerenciar o processo de aquisição de materiais, equipamentos e serviços necessários para a construção.
Os compradores avaliam fornecedores, negociam contratos e buscam as melhores condições de compra. Sua habilidade em identificar oportunidades de economia, garantir a qualidade dos materiais e manter a cadeia de suprimentos eficiente é essencial para o sucesso dos projetos. Além disso, eles atuam como intermediários entre os fornecedores e os demais setores da construtora, assegurando uma colaboração harmoniosa e eficaz.
Algumas de suas funções inclui: a cotação de valores de mercadorias e serviços, disponibilidade de entrega, tempo hábil de entrega, condições de entregas emergenciais, quantidade de produtos, entre outros. Embora o comprador tenha o poder da tomada de decisão, ele não contraria as definições e especificações do engenheiro responsável.
Engenheiros
Numa construtora, os engenheiros desempenham um papel extremamente importante na transformação de projetos arquitetônicos em realidade tangível. Sua expertise técnica abrange diversas disciplinas, desde engenharia civil até elétrica e mecânica, dependendo das especificidades do projeto.
Esses profissionais são os responsáveis por traduzir os conceitos teóricos em planos detalhados de construção, garantindo que todas as normas técnicas sejam atendidas. Além disso, os engenheiros supervisionam o progresso da obra, resolvem desafios técnicos e asseguram que a estrutura final atenda aos padrões de qualidade e segurança estabelecidos.
Ou seja, o engenheiro é aquele que define, faz avaliações, busca novas tecnologias e produtos no mercado para compor determinada obra. Sendo assim, é ele quem faz as especificações das necessidades do projeto para passar ao comprador.
Arquitetos
Enquanto os engenheiros focam na execução técnica, os arquitetos são os visionários por trás da estética e funcionalidade dos projetos. Eles desenvolvem conceitos inovadores, considerando aspectos como design, uso do espaço e integração com o ambiente circundante.
Além de criar ambientes atraentes, os arquitetos colaboram estreitamente com engenheiros para garantir a viabilidade prática de suas visões. Sua influência vai além da estética, abrangendo decisões práticas que impactam diretamente na experiência do usuário e na eficiência operacional dos edifícios.
Mas afinal de contas, qual é a importância desse profissional no processo de compra? É o arquiteto que definirá, por exemplo, a escolha do material do paisagismo, a cor da tinta, o tipo de piso, entre outros. Ou seja, a participação do arquiteto na decisão de compra se dá somente enquanto a obra continua em projeto.
De modo geral, esses três profissionais: compradores, engenheiros e arquitetos, constituem a espinha dorsal da execução em uma construtora. Suas habilidades complementares e colaboração eficiente são fundamentais para transformar conceitos em estruturas tangíveis, garantindo que cada projeto alcance seus objetivos, desde a estética até a solidez técnica e a eficiência operacional.
