Como já sabemos, essa é uma das indústrias mais importantes do mundo e ser um dos principais fornecedores de uma obra em sua região, pode ser vantajoso, não é mesmo?
Quem tem uma loja ou presta serviços voltados para o ramo da Construção Civil deseja vender, crescer como empreendedor ou empresário e expandir seus negócios.
Aliás, você sabe como vender para grandes obras? As possibilidades são inúmeras, de modo, sendo muito comum as pessoas ficarem perdidas sem saber por onde e como começar. Se você também não sabe como fazer isso, continue a leitura deste post!
Separamos 5 dicas que você precisa para aumentar suas vendas. Vamos lá?
1. Capacite seus vendedores
Nada adianta ter vários vendedores e o contato das construtoras se eles não estão capacitados e preparados a venda. É importante que cada um deles esteja aberto e confiante, semelhante a sanar todas as dúvidas do possível cliente.
2. Comunique-se com os clientes
Aposte em uma boa comunicação com o cliente, mostre-se disposto, o ouça. Muitas pessoas sedentas por vendas acabam falando mais do que ouvindo e perdem a oportunidade de receber informações valiosas e importantes que podem ajudar a fechar a venda. Fique atento!
3. Faça um planejamento estratégico
Já ouviu o ditado sobre não colocar o carro dois bois na frente? É exatamente isso. Vender requer estratégia e controle sobre as ações.
Não adianta querer fazer tudo ao mesmo tempo. Gerencie as etapas desse processo de venda e tenha metas claras. A estratégia é fundamental para tirar qualquer plano ou meta do papel.
4. Acredite no seu serviço e transmita seus valores
Mais do que qualquer outra pessoa, é você quem conhece seu produto, tais como pontos fortes, qualidades e até mesmo os pontos fracos. Entenda o que está oferecendo e mostre seu diferencial, afinal de contas, esse é um mercado concorrido.
5. Utilize ferramentas facilitadoras
Posso utilizar de ferramentas ou plataformas para melhorar meu desempenho e chegar até o cliente? Pode não, como deve!
A INTEC Brasil, por exemplo, possui uma ferramenta com mais de 13 mil obras cadastradas, que você pode usar um dos mais de 100 filtros para fazer sua busca. Mais isso, ela vem integrada com um sistema de CRM, uma fonte valiosa de informação, que te dá mais chance de converter em um novo cliente.
Agora que você já sabe quais são as táticas para vender mais e aumentar seu faturamento, tenha informações mais assertivas do mercado da construção civil e tenha maior eficiência nas vendas.
